一场雨将深圳带到了冬天的意境。瑟瑟发抖的日子，心情平静了许多。
年底了，回家过年的心情急切，晚上躺在床上也不忘了思量，这一年我们都做了些什么。尤其是在LED行业里。2011年，我们经历了太多，痛苦、挣扎、矛盾，更与何人说?当然也有开心，也有开怀。但是大家过得都不轻松。
笔者曾是一名LED照明的品牌策划。在LED行业里摸爬打滚数年，变化的市场，令人头痛的产品，笔者常常想，走上了这条不归路，何年才是尽头!但是不后悔，毕竟我走在与时俱进的行业里，在与朋友把酒高谈阔论的时候，也为这个行业而兴奋。
最近有LED行业做业务的朋友向我抱怨，这个行业是越来越没有眉目了。更有几个晚上，我们借着深圳繁华的夜色，在人群攒动的夜市上为这个行业深深的探讨。
难，是难了点。但是方法一定比困难多!我安慰朋友，连我这个做策划的在这个行业里都做得这么吃力，我很能理解做业务的朋友的处境。
在小厂上班吧，有大单也接不下来，接下来货期也赶不上，货款收不回来公司就“呜呼”了。产品质量得不到保证，不是这里有问题就是那里有小毛病，总是没有畅快感。再加上小老板们天天在耳边金箍咒，压力那个山大!再者，担心公司有了今天没明天。日子过得……
在大公司上班，公司规矩多，提成苛刻。随着单越来越多，提成点越来越少，心里那个憋屈啊!看着同事们你追我赶的出业绩，自己也丝毫不能松懈，总归没有人愿意倒数第一，即便是业绩也相当不错。
市场乱套，产品没有卖点。还能怎么办?自欺欺人的安慰自己：我们的产品性价比是最好的。可是再好的性价比，也应该贴合市场啊。做事情不容易，做LED这样的事情更不容易。同样的产品，价格不同，确实是有难度。可是有什么办法，饭还得吃，日子还得过。
但是LED行业还是有前途，笔者固执的认为，只要我们坚定信心，“熬“过了这段时间，就会“雨过天晴”终见“彩虹”!
同时也给LED业务界的朋友一点微薄的建议：
一、心急吃不了热豆腐，行业刚起步，问题是有的，耐着性子尽量解决，少一些抱怨，心态平稳，在这行业里混乱十几年，即便是再“木”的人，也会成为“罗汉松”;
二、信心很重要，没有人比谁聪明，既然成交的几率小，那就扩大基数吧，周末给客户短信或者邮件，发一些哲理性散文或者名言，我相信人总是会被感动;
三、当前LED渠道不成熟，网络销售是最佳方式，有朋友甚至就靠那几个免费注册的网站接了不少单。心比天高，但是底下的来得很实际，不妨试试;
四、没有人愿意在跟你不熟的情况下凭你几个电话就给你下大单的。大单是坚持不懈的结果。态度真诚，不必天花乱坠的浮夸，做好每一次服务为客户解答疑问，你的业绩就不会少;
五、心态是最重要的，每天的遭遇都是一种经历，过去了就过去了，明天会更好。成熟的人往往不会为某件事情而影响自己的心情，更不会把心情写在脸上，每天笑一笑，好运自然来，不信试试!
深圳是年轻人的天下，走在熙熙攘攘的人群里，可以更好的感受到生活的重量。就如同这个城市繁荣的LED行业一样。哪怕是挤公交，乘地铁，甚至在路边闲聊，我们也能与周围的人找到共鸣，其实这就是一种幸福。
青春一去不复返，人生追寻几时休?
青春何时落幕管不了，期待我们在LED行业里能有拿得出手的成绩，至少在不再年轻的时候安慰安慰自己。
