【灯课堂】

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【不是干货不分享,不是本质不传播】 (2016-12-30 10:39分更新)

博文

  • 2017年11月27日,冠雅照明召开第九届企业年会,特别邀请全国经销商代表100人参加本次年会。受冠雅照明的特别邀请,郭云平老师对全国经销商进行了现场培训。

  • ​营业额,决定着一个店面的兴衰!营业额=进店率*成交率*续销率*单价1如何提升店面的进店率?首先,如何提升店面的进店率?这要看是传统实体店,还是实体店+互联网:1.地段决定了顾客流量;2.装修决定了店面档次;3.软装决定了店面品味;4.态度决定了店面温度;5.社群决定了店面体验。 一个没有温度的店面即使有高的进店率...

  • 来这里获取知识的都是有理想和干实事的人你真的是个特别的人2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。直播满足了当下新一代社会主力90后,00后“求关注”,“渴望”,“想火”的社交诉求,火爆的发展态势也成功吸引了各大品牌主的目光。不过,当一夜之间“直播+营销...

  • 2014年6月8日,朗士照明旗下法拉龙品牌全国精英经销商会议在佛山三水花园酒店召开。与会经销商120人现场订货600玩万元。鹰雁团队营销管理咨询有限公司全程协销。郭云平老师亲临授课。

  • 渠道VS产业链,照明企业并购的理由!  伴随着产业的快速扩张和迎来的替换浪潮,整个LED照明行业从愈演愈烈的价格战中逐渐冷静下来,在LED照明时代来临的前夕,持续而来的并购潮也在行业内暗流涌动,潮起潮落,新的行业秩序正逐渐确立。5月20日凌晨,深圳珈伟光伏照明股份有限公司宣布出资1.225亿人民币并购中山品上照明,声...

  • 照明行业的营销缺位——文/鹰雁团队首席咨询师郭云平 营销观念缺位观念是一切行为的基础,在其他行业的企业都在奉行营销导向的时候,照明行业的很多企业还被计划经济传统的生产观念、产品观念和推销观念所笼罩,相信“只要是产品,就一定卖得出去”而不关注市场需求的企业数不胜数。国内很多企业甚至是技术导向,他们的关注点...

  • 歪评四大名著 导读:关于四大名著的书评很多,但将四大名著糅合在一起评的却少。此文颇有新意和见地,尤其开篇的对比评述,言简意赅,思之有理。1、三国写了一个大时代,水浒写了一帮大英雄,红楼写了一个大家族,西游写了一伙大妖怪 三国玩的是心计,水浒玩的义气,红楼玩的感情,西游玩的是感性。  三国在国,治...

  • 文/鹰雁团队首席咨询师郭云平为什么中国照明的众多品牌中,第一阵营的欧普和雷士能够一骑绝尘,领先第二阵营十几倍的销量?为什么雷克、凤光传奇、长方、木林森等等高举高打的渠道销量陷入困境?因为经销商单店盈利差。经销商不想赚钱吗?肯定不是!经销商为什么赚不到钱?原因如下:1、 前期推广困难,后期供货不及时。2、...

  • 尊敬的厂家: 厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市...

  • 4月18日,雷士照明山东临沂工业园启动。雷士照明总裁吴长江亲临现场。全国各大运营中心老总亲临现场。4月17日,郭云平老师为雷士照明山东省经销商会议授课!