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  • [原创]通涨营销,是攻是守?2008-07-02 14:28

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    通涨压力越来越考验着照明企业领军人物的战略眼光通涨营销,是攻是守?文/宋定龙 有一则故事大家或许都耳熟能详:有两个人在沙漠里迷路了,他们翻翻各自的背囊后发现,只剩下1/2瓶矿泉水了。甲看了看后叹息到:“唉,只剩下这么少的水了,该怎么办呀,会不会死在沙漠中呀?”。乙却高兴得说:“还有这么多水呀,够我继续...

  • 2007年, 中国照明行业近20%的企业被迫关闭或转型, 近20%的经销商面临生存的困境。 2008年, 预计将会有30%的企业生死难卜。 我们都不得不面对一个事实: 灯饰照明行业正处洗牌阶段。 我们都不得不经受考验, 谁能在洗牌浪潮中勇立潮头?行业洗牌在即,谁能勇立潮头?文/宋定龙 ■行业洗牌日趋...

  • [原创]“照明”被重新定义2008-06-22 11:25

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    “照明”被重新定义——参与广东设计界助建汶川小学活动有感文/宋定龙 在现代《新华词典》中,“照明”的字面意思是“用灯光照亮”或“房间的强光照明”,这是一种单纯的功能性解释。然而,在当今的照明行业,人们已经赋予其更多的内涵,比如灯光环境、艺术照明、照明设计等等,无论是照明企业还是设计师,都希望借助“灯...

  • [原创]照明行业应回归理性2008-06-17 17:15

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    照明行业应回归理性文/宋定龙 照明行业一向被认为是门槛低、技术含量不高的行业。因此,一批小型作坊式工厂得以产生与生存。它们赖以生存的最大基础就是规模小和成本低,产品基本上已仿造或跟风为主。然而,今非昔比。原材料价格及人工工资的上涨,同质化的产品竞争力日益下降,这让原本以价取胜的照明企业开...

  • 雷士开展绞杀战,只是照明行业这个阶段的一个典型案例而已。在未来的行业发展过程中,肯定还会有其他品牌会进行类似甚至更为猛烈的进攻。我们常说“剩者为王”,企业要成为“剩者”,就必然要经受得住各种考验。 那么,如果没有足够的力量来防御强势品牌的攻击,就意味着被动挨打。与其坐着等死,不如想方设法寻求破解...

  • 攻与守,永远是一种对立和博弈。在遭遇对手进攻时,你是以攻克攻,还是以守防御?在对手防守时,你又如何乘机进攻?在商界,这种较量每天都在发生,而每个商人也在扮演着不同的角色。如果说五年前,大家都还很安详地生活在自己的领地里,而今,照明行业已进入资源掠夺和圈地时代,攻与守的角斗进入激战状态。孰胜孰负...

  • [原创]终端力量2008-06-17 16:51

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    终端力量——终端灯饰连锁成势留给行业的思考文/宋定龙 有一股力量,正在终端裂变。它不仅影响着终端,而且还可能会反过来影响甚至主导上游。在大部分销售商仍在为生存而奔命时,这股力量悄然滋生,逐渐在全国形成一阵不可阻挡的浪潮,而且带有席卷的腥味。这股力量叫终端连锁。 ...

  • [原创]中国企业应放眼全球2008-06-17 16:46

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    中国企业应放眼全球(写于中国加入WTO五年过渡期结束之时)文/宋定龙 12月11日,中国入世五年过渡期宣告结束,中国市场正式对外全面开放,这无论是对中国政府、企业,还是对老百姓来说,都是一个非常重要的日子。从这一天起,以前经常被高呼为“狼来了”的各行各业的国际巨头,这回真的要来了,而且是携巨资来到中国。 ...

  • [原创]照明行业应回归理性2008-06-17 14:31

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    照明行业应回归理性文/宋定龙 照明行业一向被认为是门槛低、技术含量不高的行业。因此,一批小型作坊式工厂得以产生与生存。它们赖以生存的最大基础就是规模小和成本低,产品基本上已仿造或跟风为主。然而,今非昔比。原材料价格及人工工资的上涨,同质化的产品竞争力日益下降,这让原本以价取胜的照明企业开始重新考虑生...

  • 影像2008:责任为首 洗牌加速——2008上半年照明行业六大影像回顾文/宋定龙 2008年的钟声仿佛才刚刚敲响,眨眼就已至酷暑六月。半年已过,照明行业有一些焦点人物或事件刻下深深的印记。特撰此文,与行业人士一起回顾2008年上半年的深刻影像。第一影像:慈善 这是最近发生的,也是最刻骨铭心的社会影像。 那一场灾...