———上海绿源董事长陈锋先生专访     上海绿源签约潘长江作为形象代言人在业内已是人所共知，这一重拳出击不仅提升了上海绿源的品牌知名度和人气，而且也使“万镇万店”吸引了越来越多的关注和聚焦。上海绿源董事长陈锋先生近日在百忙之际接受了本报记者的独家访问，并从领军人的角度对轰动行业的“万镇万店”系统工程进行了深入的解读。 “万镇万店”是上海绿源切入农村市场的利器   《中国照明产业周刊》：上海绿源提出的“万镇万店”既是时代的产物，也是行业发展趋势的结果，然而，陈总及上海绿源为什么会选择“万镇万店”这种模式作为切入点呢？    陈锋：从企业自身来说，上海绿源经过14年的积淀和发展，业已完成在全国大中型城市的销售网络布局，深耕渠道是这种布局的延伸和必然。    而且，从外部环境来说，节能成为当前和未来世界潮流发展的趋势，广阔的中国农村市场亟待开发，时机已经成熟，上海绿源“让优质节能灯走进寻常百姓家”的“万镇万店”系统工程符合这种发展趋势。因此，从“万镇万店”这种模式本身... 阅读全文

    盛夏七月的时节，亮致照明山东运营中心经过忙碌紧张的装修在临沂的形象店终于和大家见面，亮致照明是广东省中山市红太阳灯饰有限公司旗下家居品牌， 亮致照明山东运营中心形象展厅以“现代，靓丽，自然，健康”为主题，在橙黄，绿色，清新而独特、富有创意的形象画面衬托下，在炎炎的七月给人以舒适，亮丽，简洁，凉爽的感受，重点区域的灯光展示，显示出光影空间的光的魔力、光给予人的美丽，突显亮致照明向市场推广健康自然光，以绿色环保产品为己任的企业使命。　　据山东运营中心总经理李瑞鑫表示，亮致照明时专业的现代铝材灯为主的生产企业，与亮致照明的合作去年底就开始考察，亮致在河南、江苏市场等地已经有成功的样板市场，其产品线很齐全，顶灯产品款式非常丰富，及作为二线整体家居品牌的价格定位也特别符合山东市场的要求，李总说：“在山东市场多年经营，之前做的产品也没有什么品牌定位，但现在市场对于品牌的需要特别旺盛，我们有良好的客户资源，现在整合一个品牌来运作我们很有决心。厂方给予了山东特殊的市场开发优惠，对于亮致在山东的成功我们充满信心。”　　据红太阳灯饰有限公司营销总监刘进峰介绍，亮致照明... 阅读全文

    广州奇胜电工是专业从事低压电器、机床电器元件、建筑电气终端系统的开发、研制、生产的一家企业。近年来，随着企业实力的不断增长和销售渠道的不断积累，奇胜也不再局限在低压电器的单一领域，而逐渐在开关、插座方面加大力度，并在产品、渠道、营销等多个层面进行变革，意欲在电工领域与其他品牌一决雌雄。 低压电器技术为后盾　　作为一家国际化的公司，奇胜电工在低压电器领域已经具备了相当雄厚的技术优势，其产品也不断完善，适用领域不断扩展。总经理吴梁栋坦言：“奇胜具备相应的技术力量是我们在激烈的市场竞争中保持优势的关键因素，为了保证相同的质量标准，我们在设计和生产过程中结合中国国情与国内外著名同行保持同步品质保证。”    吴梁栋介绍，奇胜电工不断改进完善自己的产品，已形成了以QS3、QS60、QS70、QS80，系列断路器、双电源转换开关、隔离开关熔断器组、负荷隔离开关及漏电保护器为代表的配电控制系统元件，以 QSC1、QSC1-F、QSC1-N、QSC1-Kb、QSC1-Z 系列接触器为代表的工业控制系统元件，以 QSA2、Q... 阅读全文

    自去年的哥本哈根气候大会和今年中国的两会以来，“节能型社会”和“低碳经济”的呼声越来越响亮，行动也越来越迫切。作为耗能大户的照明系统，特别是道路工程照明系统成为第一个改造的对象，传统的照明光源将迅速退出历史舞台，而作为第四代绿色新光源，纳米无极灯将凭借自身突出优势，被应用到更多领域，为整个照明带来巨大的市场商机。　　然而，尽管纳米无极灯在技术、功能上有着不可比拟的优势，但依然存在一些目前尚未解决的难题，例如成本控制、量化生产、大众传播等，如何解决这一系列问题也成为目前众多有意于纳米无极灯研发、生产、销售企业的努力方向。 无极灯如日中天　　相对于白炽灯、节能灯、LED等光源而言，无极灯似乎并不是鼎鼎大名，在业内也是知其名的多，熟其实的少，在应用领域就更少了。其实，无极灯有着百年的历史，1907年美国科学家汤普森·泰斯勒等便已发明高频无极灯。在应用上，1991年日本松下公司将无极荧光灯投入市场，1994年GE和欧司朗相继推出无极荧光灯；在国内，1998年河北宝石集团在实验室点亮了我国第一支无极荧光灯（高频），2003年上海宏源照明发明低频无极灯，20... 阅读全文

    冠华定位明确，如今拓展中心转移到二、三线市场，依次为县级市、县城和城镇。冠华照明非常重视渠道的建设，渠道的下沉正是为了抢占更多的市场占有率。为了进一步提升冠华照明的品牌影响力，2010年下半年，董事会已经在筹划签约形象代言人，企业经营者以积极的态度去调整产品市场定位，市场研发工作也走在前头。余早生董事长表示，请明星代言推广市场，可以加强美誉度、增强经销商的信心，也能够进一步把冠华照明推广到县级市场。在县级市场，，冠华将有一系列的行动，以户外广告、公车广告等推广冠华。　　冠华照明先后荣获“中国名优产品”、“中国消费者满意照明品牌”、 “中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业” 等称号。要获得这些荣誉称号，冠华除了有一定的品牌美誉度和优质平价的产品，还有与经销商们朋友交往般的信任。如一位河北省石家庄市华北灯具城的经销商蔡晓红，凭着互相信任，从冠华04年成立之初就开始和冠华合作了。2008年雪灾的时候，石家庄受灾严重，他的门市也受到了巨大的影响，这个时候冠华伸出了援助之手，帮助这位经销商度过这次难关，这种关心让双方的合作愉快融洽。凭着这股负责任的气魄，很... 阅读全文

    欧式贵族生活，浓缩在一盏盏的欧式灯里，组成了美丽的毅式·米勒门店。在毅式·米勒门店里欣赏灯饰绝对是一种享受，仿佛徜徉于十八世纪的古典建筑里绿意盎然的英式花园,门店处处流露着典雅的气质。穿梭在欧式灯饰之间,感觉就好像走入了古代的贵族官邸,适时出现的欧式绘画和布艺沙发，木质柜子。让人有种赴凡尔赛宫晚宴，享受高贵华丽又有气质的用餐环境,精致又有创意的料理,再开上一瓶香槟的美妙感觉,所谓纯欧式的浪漫,全都在这里了。在这个美丽的门店里，记者见到了毅式·米勒总经理苏毅强，一个专注于欧式灯很多年的人，听他讲述了毅式·米勒欧式灯。 欧式贵族享受　　　　苏毅强介绍，毅式·米勒欧式灯，注重欧式文化的融合，采用全欧式设计风格，适合欧式消费的文化氛围。做好一盏欧式灯，非常的不容易，工序非常复杂，需要多工种配合，光上色都要上十几次，才能做出颜色的质感和韵味。　　这些产品非常适合于35岁以上的成功人士，因为他们非常注重产品的文化内涵，看得懂欧式灯的贵族气质。想象一下，在毅式·米勒欧式灯装饰的房间里，慵懒的躺在一张布艺精致得大床上，清晨被一杯纯正山羊奶酪和香醇的咖啡唤醒。走过... 阅读全文

    2009年可谓是千丽的重生发展年。这是因为千丽对市场营销的战略重心的转移，对网点大刀阔斧的行动，保留下来了几百家较为优质的经销商，一直支持着千丽。根据千丽2009年的销售数据，千丽逐渐地恢复元气。用其总经理余伟峰的话说，千丽正在以冷静和理性的态度，重新塑造一个新的千丽。究其原因，在2008年底，千丽开始回归产品，开始对产品线进行改善，并对制造环节进行优势再造。如今，2010年已过了一半，千丽的改革情况和效果如何呢，接下来千丽又会在下半年有何计划呢？　　2010年千丽灯饰会以推广水晶灯为主，这与千丽之前主推家居照明的方向不同，这是为什么呢？总经理余伟峰解答了记者这个疑问，他表示：“随着家居照明市场竞争的白热化，家居照明的优势明显没有前几年的好，家居照明目前的盈利模式有问题，盈利能力比较差，家居照明的门店也是这种情况。”加上千丽本身的销售渠道就是二、三线城市，黄色水晶灯的价格下沉，恰好适合二、三线的渠道，渠道和产品配合到了，所以千丽才会转移注意力，转向黄色水晶灯。如今水晶灯的增幅提升了50%—60%，千丽会走灯饰与家居照明相结合的道路，两边都不放弃，两... 阅读全文

    在市场逐渐透明的今天，有许多人还在死抱着做差价赚钱的愿望死不悔改，寄希望于中国地大人多，总有傻瓜会上当，高价购买自己的产品。但是，一些先知先觉的人开始醒悟过来，着手提升产品的附加值，以此获得高价。要增加产品的附加值，唯有通过品牌和服务两个方面。因此，在我们拥有中国灯饰之都这个大品牌的前提下，服务显得尤其重要。 服务是企业竞争力的表现　　从企业战略的角度看，企业之间的竞争必然是从价格的竞争演进到品牌的竞争，再到今天服务的竞争。对于古镇的企业来说，幸运的借助中国灯饰之都这一品牌，品牌的竞争在一定程度上被淡化，服务的竞争已成为必然的趋势，企业的核心竞争力将主要表现在追求客户满意的层面上。    客户满意，对顾客、门店的销量以及门店服务人员自身都有着极大的意义。因为顾客的心理，都是怕麻烦的，更怕与不相熟的门店服务人员交易。但一旦顾客和门店服务人员建立了可靠的关系，顾客便一边倒地信任她们。如果你提供的服务是合理的话，就算价钱稍微贵一点，顾客也乐意和她们继续进行交易。所以，一个成功的门店服务人员，一定要努力地改善自己的服务态度，... 阅读全文

■在“4S”店理论中，98%是一个核心概念     2%的天才+98%的努力=成功，在吴全华眼里，这98%却有着别样的概念。吴全华表示，开元的“4S”店的98%的营销管理思想：品牌的98%来自文化；经营的98%来自人性；管理的98%来自制度；资源的98%来自整合；矛盾的98%来自误会；市场的98%来自通路；产品的98%来自流通。 “开元”的独特价值　　开元的企业文化凝聚在“开元”二字。唐玄宗时期，国力强盛，经济繁荣，被称为开元盛世。开元取它的前两字，寓意开元灯饰在灯饰行业做强做大，也会做出空前盛世的繁荣！虽然距离享誉全球的国际集团还有差距，但开元已迈向国际品牌。他们专业执着，他们讲究精良，他们创民族品牌，是因为开元肩负着中华之光的崇高使命，任重而道远。　　开元在实践中以文化渗透公司的管理包括人员的管理，这使得员工也能以崇高的使命为“开元盛世”奋斗不止。企业文化的价值在于使领导在管理中达成企业目标和使命，通过企业文化建设使员工的目标、贡献与公司的企业目标和使命达成一致。价值的持续增长是企业文化建设的根本目的。同心动力认为价值的持续健康增长是企业文化建设的... 阅读全文

    在这七月的炎炎夏日，也许有很多灯饰照明企业以淡季为由，在灯饰产业这个没有硝烟的战场里默默地放松了在淡季抢占市场份额的警惕和热情。但开元一直热情不减地攻克难关，研究开创灯饰的“4S”店模式，目前已经如火如荼地进行着，今年全国会有10家“4S”店作为试点运行。 1+1>2　　吴全华所表述的“4S”店源自汽车业，但开元的“4S”店模式框架与其相似，但内涵和要求却相差甚远。汽车“4S”店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等。汽车“4S”店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，“4S”店是汽车服务最高级的象征，在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。显然，这种“4S”模式也适用于提升灯饰品牌、灯饰生产企业形象。　　在认识开元的“4S”店之前，可以先看一组有关开元旗下品牌来美的数据。　　对门店和卖场装修的花费，开元从不手软，光是旗下的品牌———来美就耗资6、7百万翻了三番。2010年8月份之前，来美在全国东西南北中建立灯饰4S模范店(北京、上海、山东、重庆、沈阳、西安... 阅读全文