美蝶·美家灯博会大手笔，打造品牌之路

文／记者 李维维 黄志军

在中国人眼中，翩翩飞舞、动静皆宜的蝴蝶，总会让人第一时间忆起梁祝的经典爱情，配上普罗旺斯薰衣草的紫色，便更多了一份浪漫和优雅。美蝶·美家就用这样的细节倾心打造一份温馨浪漫梦幻般色彩的家居照明。

灯饰行业的重头大戏古镇灯博会开展在即，美蝶·美家又将以何种细节在灯博会大手笔运作呢？

借势灯博会，打造品牌之路

记者从美蝶·美家董事长龚水祥那里了解到，灯博会招商伊始，美蝶·美家就在第一时间签下了一楼一个优势位置的283平米的展区。在经济不太景气，各大商家开始怀疑灯博会效应的今天，美蝶·美家可谓是出拳利落干净，毫不犹豫。除此之外，美蝶·美家还一口气买下了灯博会天桥广告的13块广告牌，和所有买家证的背面广告。灯博会当日漫天飞舞的紫蝶势必成为一大亮点。

　　负责营销的总经理付哲告诉记者，美蝶·美家已经打通重要物流通道，与全国七家大型物流公司达成合作意向，保证产品流通顺畅，提供最好的服务给经销商和顾客。

　　董事长龚水祥表示，美蝶·美家这次大手笔运作意在打造自己的品牌之路。美蝶·美家落户古镇不到半年时间，眼前最重要的是让消费者认识和了解这个产品，慢慢做大，做成品牌。

质优价廉，回报消费者

许多业内人士猜测，美蝶·美家此次灯博会如此大手笔，是不是意欲借灯博会造势提价，扩大产品利润空间。对此龚水祥表明并非如此。龚水祥告诉记者，他自己从23岁起涉足灯饰行业，从事灯饰行业25年，他本人从内心里喜欢灯饰，人生的第一桶金也是从灯饰行业里赚得。可以说，是灯饰行业照亮了他的人生之路。此次来到古镇创业，自己是怀着一颗感恩的心来回报消费者。

　　美蝶·美家的产品走的就是质优价廉的道路。全部产品采用目前最高档的亚克力铝材，这保证灯饰不生锈、质感好、易清洁。设计方面追求细节的完美，以细节打动消费者。与同类同质产品相比，价格却只是其他产品的2/3。这么做，就是减掉自己的利润空间。“让经销商赚点钱，让消费者省点钱”龚水祥如是说。

人性化管理，争创三年内三个第一

龚水祥坦言，来到古镇就像来到了大海，先要保生存，不要让大鱼吃掉，再慢慢做大。所以美蝶·美家的品牌之路也选择稳步发展，从名字起用心做事业，每走一步就往品牌近一步。在管理方面，龚水祥坚决走人性化管理，他说：“在考虑自己的同时，也要考虑别人，对别人负责，才会对自己负责。”希望自己用心打造一个快乐的团队，“有错不能怪员工错，是领导人没有领导好”，尽力打造一个具有凝聚力的团队。

　　09年美蝶·美家的工作重心就是建立市场，打造品牌，目标是在两年内成为二线品牌。龚董有信心在自己的带领下，以人性化与专业化的管理结合，三年内做到三个第一：行业内人均工资福利第一、行业内人均产量第一、行业内人均创利第一。

有舍才有得，先舍后得，美蝶·美家怀着一颗感恩之心，放低心态，稳扎稳打，与有缘人打造美蝶·美家的辉煌未来，正如美蝶·美家的广告词而言：蝶舞全球，与缘同行。

湘普———行业的绩优股

文/记者 温明永

不做劣质产品冲市场、不打价格战抢客户，在08年湘普刚刚成立就经历了空前的世界经济危机之后，产品的月产销量不但没有下降反而比成立之初翻了近10倍之多，短短一年时间内就开拓了四个物流中心……中山市古镇湘普照明电器厂靠诚信经营、质量取胜逆势而上，成为今年照明行业又一匹年轻的黑马。

看准市场，果断切入

08年初，随着国家发改委节能补贴政策的实施，节能灯、支架灯等节能照明类产品成为未来老百姓生活中的主要使用光源已成必然趋势，湘普照明总经理丁方平告诉记者，“中国的节能光源的普及还只是刚刚开始，我国的节能产品需求量现在显现的还只是冰山一角，其快速增长期应该是未来的3-5年内，我们选择这个时候切入市场，只要能快速发展，在照明行业找到自己的一片立足之地，那我未来即便是拥有照明市场的1%份额，也会是数以亿计的产值。其广阔的市场发展空间是吸引我们的最大原因。

品牌理念让经销商无法拒绝

湘普照明从企业成立之初就将自己定位为一个负责任的品牌企业，要做品牌必须杜绝低档的垃圾产品，而很多企业在刚刚创立的时候往往是靠低价劣质产品来冲开市场再慢慢进行产品品质转型。而丁方平和他的伙伴从一开始就将产品定位为中高档品质，“我们有自己的5年规划，相信好产品总会被市场接受，也只有好质量的产品和优质的服务才能保证企业长期稳定发展，正因如此，我们对合作的经销商也要求有长远发展的品牌意识和认真负责的服务态度，只有志同道合者才能合作长久，实现共赢。”正是丁方平认真执着的理念，让经销商们对湘普的未来充满了信心，要求合作的橄榄枝不断的向湘普抛来。据湘普照明上海物流中心总经理杨茂林在谈起跟湘普合作的感受时说，作为上海九星灯具城的大户，他选择湘普就是看重它的品牌意识和产品品质以及服务态度。果然不出所料，在合作近一年的时间里，他从当初湘普的节能产品月销量只有2、3万元到现在的月销量达到30-40万元，湘普照明的产品在上海受到了众多消费者的青睐。

市场推广，循序渐进