小白龙：节能灯世家的缔造者

文/记者 李维维

小白龙的发展历程：

★1992年建厂———2002年，是小白龙的起步阶段。小白龙在这十年间专注做市场，从经济、管理、技术三方面完成了资本的原始积累。

★2002———2005年，是小白龙的初步发展阶段。小白龙在这三年间结识行业内非常优秀的企业，并与之合作，学到了自己以前无法摸索的物流、物品和人员等管理上的知识。

★2005———2008年，是小白龙的发展阶段。小白龙在全国各地建立了400多家直营店，开始创立自己的自主品牌。

★     2009年———未来，是小白龙的扩张阶段。小白龙在此阶段主要是规模上的扩张和领土上的扩大，预计在未来3-5年，企业产值达到6亿元，力做节能灯领域的领跑者。

在节能灯领域，小白龙的名号无人不知。小白龙自创立之日起，就做节能灯，中途虽做过贴牌产品，也曾尝试做支架、吸顶灯，甚至尝试做外销，但不管什么时候，小白龙始终没有放弃节能灯领域。2006年经过一系列改革之后，小白龙定位专做大功率节能灯，更是在2008年推出全系列的节能灯产品，全面打造自己的“节能灯世家”地位。

　因为专注，所以卓越

　　金融危机下，各大企业尽量扩展自己的业务范围，寻找市场吸金石，不少灯饰企业陆续推出不同品种的灯饰产品，把触角从自己原本的领域延伸到水晶灯、吸顶灯等领域。小白龙却逆势而上，坚守在节能灯领域丝毫不动摇。“小白龙专干别人不干的事情！”小白龙总经理王万川这样解释，话语中透着几分狂妄，但更多的是自信。

　　接下来王万川反问记者：“你知道做液晶电视做得最出色的企业是哪家？”记者思忖之际，王万川已经抛出答案：“是夏普，因为夏普公司成立以来，专注于液晶领域，不会中途跑去做它自己不擅长的领域。”“所以，专注的力量是最强大的！”———最后的定论。

　　这就是小白龙为什么会在节能灯领域如此出色，年产值能够达到1亿的原因。小白龙并不否认其它企业的多元发展方式，它认为不管何种方式都无所谓好坏，但是要找到最适合自己的，而节能灯领域，无疑是最适合小白龙的。

　因为专注，所以强大

　　小白龙的节能灯领域大将地位已然是无可撼动，按理说，此时的它应该全力出击扩大自己的市场占有率，赚取更多的利润。但是小白龙并不着急扩张，而是放慢了脚步，推出自己的另一个项目，即小白龙即将扩建自己的厂房，预计今年年底一期投入使用。

　　“企业做到一定地位，赚钱是次要的，更多的是要对未来的规划。” 王万川道出了其中的玄机。小白龙的此项目主要是帮助完善企业的基础条件，打造年节能灯产值超过4个亿的生产线，例如全自动的插件线等等。更重要的是，兴建一系列子公司，以帮助企业实现企业自给自足的模式，能够在未来保证小白龙旗下品牌成品80%以上材料自给自足，不需要依靠外部原材料供应商。当别的企业在做营销做价格的时候，小白龙更专注于做性价比。性是产品的性能，价是产品的价格，要想在同性能产品中有优势必须降低价格，而只有成本降低，价格才会降低。成本又从哪里降呢？从规模和管理上降成本。小白龙新厂房的建立，就是为了将自己的成本降到最低，只有这样才会真正给经销商实惠，给消费者实惠。

　　“看一个企业是否优秀，不是看它年产值达到几亿，挣了多少钱，而是看他挣了钱后又对公司投入了多少！”这是小白龙衡量一个企业是否优秀的标准，很显然，它自己也在这样做。

因为专注，所以不盲目

既然小白龙如此专注于节能灯领域，那么对行业内比较火热、政府又大力扶持的LED节能产业，小白龙是否会有所涉足呢？它是否认同LED光源在未来将成为主光源的论断？

王万川对此有自己的看法，他表明自己会在LED领域有所投入，但不会太大，更加否定了LED未来将成为家居照明主光源的结论。他说LED有两个致命点：一方面，最适合人类眼睛的是太阳光，而LED光源属于冷光源，在色温上LED光源不适合人类眼睛，不适合家居照明，只适合商业照明和户外景观照明。而且，LED在商业照明方面也更适合物体照明和局部重点照明，所以未来商场筒灯、射灯等珠宝专柜灯将会被LED取代。其他室内照明领域LED暂时还无法取代。另一方面，节能灯产品正在不断升级当中，小白龙未来将重点研制节能灯的调光性，如果在此方面有所突破的话，节能灯在家居照明领域的地位将无法撼动。

总的来说，节能灯和LED灯各自的使用性质不一样，各有各的优势存在，不会出现谁完全代替谁的情况。

解密欧景“密码”

　　欧景科技照明成立于08年4月份，是一家专业从事LED照明灯饰领域研究的高科技企业。但是今天的欧景却取得了令人刮目相看的成绩。在中国照明行业，每个成功的企业都各有各的不同，例如，欧普的成功是源于其在行业内率先走“行商”模式；雷士的成功源于其开创了行业的“专卖店”营销模式。当然，它们的成功最重要的原因是，它们属于那个时代下的特殊产物。

2008年，正是中国照明产业处于发展的重大历史变革时期，照明行业被洗牌和市场低迷的阴影笼罩着，可以说欧景科技照明从诞生开始就倍受市场的煎熬，但欧景科技照明不仅活了下来，而且欧景一直在不断地发展壮大，更重要的是欧景科技照明的未来之路一片光明。看来，一个关于欧景科技照明的企业发展“密码”期待着我们去解开。

欧景崛起的秘密

　　欧景科技照明总经理何海涛在采访时曾向记者透露，当他决定成立欧景科技照明的时候，身边的亲戚朋友都劝他在市场处于低迷的时候投资一定要慎重决定，行业内的朋友也告诉他在产品款式革新没有保障前提下，建厂需要稳重行事。在各种不利的因素下，何海涛用欧景科技照明的迅猛发展来告诉人们，他的决定不是一个冲动的错误。

　　尽管一年后，欧景科技照明的员工人数达到了200多人，但新成立的欧景科技照明在发展中也一直面临着生产能力不足的情况，解决这个问题，才能解决欧景的发展瓶颈问题。对此，何海涛向记者表示：“欧景科技照明根据产品的生产特点，采取的生产外包的形式很好的解决了这个问题。”

　　欧景科技照明就是通过和员工进行产品生产外包的形式，在保证产品在质量监管到位的情况下大大提高生产能力，解决了欧景科技照明的发展瓶颈问题。

有取舍之胆识

　　中国LED产业是在近几年才兴起的照明产业，而且LED是从指示类产品到装饰类产品，才慢慢过渡到照明产品的。在这个过程中LED产品的发展在不断地成熟和完善，现在的LED照明产品在国家节能减排政策的引导下，处于市场的爆发式发展时期，吸引太多的企业来进行LED照明产品的生产销售，但LED技术的不成熟却是一个无法忽视的问题。

　　在谈到欧景科技照明的产品发展时，何海涛向记者表示：“在LED照明产品火爆的境况下，大功率的LED照明产品就是市场火爆的中心，但是欧景科技照明所生产的产品的功率都不超过48W，因为行业技术的不成熟和散热难一直是大功率LED产品出现质量问题的头号杀手。就算大功率的市场再好，只要这两个问题不解决，欧景科技照明都会放弃这一领域的市场。”

　　随后，何海涛表示：“欧景科技照明最看重的就是产品的质量，就是少接一个单，也要把产品质量做好，这才是欧景科技照明无法舍弃的东西。”

务实是真正的“密码”

　　经过一年发展的欧景科技照明现在已经处于企业发展的蓬勃阶段，而中国的经济环境已经出现了种种好转的市场信息，而对欧景科技照明来说将是发展的又一次高潮。在面对种种市场利诱因素的挑战下，欧景科技照明未来的路将怎样走？

　　为此，何海涛向记者表示，现在欧景科技照明的发展已经上了一个台阶，我们用一年的时间就走完了许多同行多年才能走完的路，这为欧景科技照明将来的发展奠定了坚实的基础。但是，欧景科技照明决定用一到三年的时间来进行基础工作的夯实，并在此期间在市场上树立欧景科技照明良好的品牌形象，稳步提升品牌实力，一步一个脚印，踏踏实实地进行企业的发展突围之路。

　　尽管在一年的努力下，欧景科技照明的发展证实了何海涛当初的战略选择是对的，而且何海涛也看到了欧景科技照明未来的发展前景，但在采访中何海涛还是强调“做企业有多大的实力，就做多大的事情，务实才是欧景科技照明的发展‘密码’”。