随着照明灯具的不断发展,灯具行业出现了国内竞争国际化的局面,努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发,加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点;同时打造自己的优势灯具品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业 应对竞争的重要课题。而且经过近三十年的发展,中国照明行业已开始由产品力竞争到渠道竞争,由行业品牌竞争向资本力和服务力竞争的时代。在这个背景下,中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战,竞争将空前激烈,而由此带来的巨大商业利益也成为灯具企业瞩目的焦点。
在新一轮的机遇和挑战中,行业强势品牌将加大市场进攻力度,单品领域的“寡头格局”将逐步形成。所谓“寡头格局”的照明市场就是处于完全竞争和完全垄断阶段之间的一种市场结构,它最大的特点就在于少数几家照明企业控制着行业全部或大部分产品的供给,并且每个照明的产量都会占市场总量的相当份额,最重要的是他们对市场价格和产品供给量有着举足轻重的影响。
三雄·极光之工程领域,欧普之家居领域,雷士之商业领域,梵尔赛之水晶灯领域,浙江阳光之节能灯领域,鹤山银雨之LED领域……在每个细分领域,将出现不同程度的垄断,少数几家企业在这一领域有着绝对的话语权。这些强势品牌将加大市场进攻力度,在市场上对弱势品牌形成“围剿”之势,进一步强化自己的领袖地位。
在博鳌·中国产业经济(照明)论坛上颁发的中国照明产业发展30年杰出品牌中,例如三雄·极光照明、雷士照明、欧普照明、华艺集团、胜球灯饰、朗能电器、勤上光电等等,都是各自领域的佼佼者,不仅在行业内拥有强势地位,而且正在制订或修改新的发展规划,力求在行业的新一轮发展机遇中掌握更多的话语权。
中国照明产业发展30年杰出品牌获得者、欧普照明董事长王耀海坦言,作为唯一入驻上海世博会民企馆的照明厂商,欧普将通过出色的照明产品和技术应用,为世博会民企联合馆提供整体照明应用解决方案。作为民营企业的卓越代表,欧普将履行自己的责任和义务,对世博会民企馆的建设鼎力相助,并且通过世博会,向来自世界各国的观众展示中国企业自主发展、创新耕耘的成果,让世界认识中国民营企业的强大实力。
王耀海表示,作为集研发、设计及生产于一体的综合性照明企业home.focus.cn,欧普拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品。创立十多年来,欧普在家用和商用照明市场双管齐下,齐头并进,业务持续高速增长。欧普也是照明行业率先研发节能产品的企业之一,并于2008年、2009年连续两年中标国家“绿色高效照明工程”项目goodfeel,面向全社会推广节能环保的理念,这恰恰从另一个角度诠释了世博会“城市让生活更美好”的主题。
欧普正式参展世博会民企馆,标志着这一中国照明行业的领袖品牌,将登上国际性的舞台。正如王耀海董事长所说home.focus.cn,通过提供世博会民企馆的照明解决方案,欧普自身也将获得重大的突破和跨越。据悉,世博会民企馆将以活力为主题,整个展馆将以一派流光溢彩之景,成为整个世博会园区的亮点。欧普将利用创新的科技和专业的照明设计,为璀璨瑰丽的世博会民企联合馆营造出理想的光环境goodfeel,同时使观众感受光的魅力,感受光对于空间的影响力。
以世博会为契机,欧普照明必将在2010年掀起更多波澜,其在行业内的领袖地位将更加稳固。
欧普如此,其他强势品牌亦如此。华艺集团副总裁潘振华在博鳌代表华艺领取中国照明产业发展30年杰出品牌奖项时表示,华艺在2010年将进一步加强技术研发实力,强化软实力,实现华艺集团的再次腾飞,赢得未来更多的话语权。
近日,广东美的照明电气制造有限公司在佛山温暖的冬日阳光里正式成立。秉承美的一贯的优秀品质和“低碳”、“环保”的经济理念,美的照明电气公司将以节能照明产品和通用低压电器产品为核心,在集团规模制造、成本和技术双领先的竞争优势下,致力于打造国内最优秀的照明电气产品,并成为照明系统解决方案的供应商。
创业于1968年的美的集团,是一家以家电为主业,同时涉足照明电气、房地产、物流等领域的大型综合性现代企业集团。旗下拥有两家上市公司、四大产业集团,14大工业生产基地,员工总数超过13万。照明电气产业不仅是美的集团的新兴业务,也将是美的集团下个5年规划中的五大支柱产业之一。
据悉,美的照明电气将以雄厚的集团技术优势实现绿色的生产方式,以生产符合25-35岁白领阶层消费品味的中高档流通类照明产品,和生产更加专业、节能的工程类照明产品,来推广节能减排的绿色照明理念,以及为客户提供专业的全方位照明解决方案。同时美的照明电气还将启动央视广告计划,推动美的照明电气成为照明、通用低压电器市场前五名,消费者信赖的知名专业照明品牌。
进入新世纪后,老牌的灯具制造基地都在谋求更大突破。2009年9月8日召开的“半导体照明产业高端论坛”上,佛山宣布投入10至20亿元作为半导体照明产业发展专项基金,大力扶持LED新光源产业。同时,南海罗村的华南(国际)电光源灯饰城也正在建设当中。而盐城建湖、临安高虹、浙江上虞这些老牌的节能灯生产基地在国家高效照明产品推广项目的鼓舞下,也在稳步发展。2009年8月,建湖获“中国节能电光源制造基地”称号。
一时间,各地的产业基地有如雨后春笋一般,呈现蓬勃发展的生机。仅2009年新兴的节能光源产业基地有福建云霄、武汉光谷、大连、西安、郑州、天津等。而像花都区已经明确提出建设一个光电子产业基地,并希冀其成为花都又一大产业支柱、全国最大半导体照明产业基地落户郴州、江西欲建中国最大LED产业基地、兰州动手规划建设太阳能产业基地、高邮打造 “中国LED产业基地”、河南首个大型半导体照明产业基地奠基等类似产业基地的新闻更是不时见诸报端。一时间,产业基地呈现百花齐放的景象。
而随着国家一系列产业振兴规划政策的出台,以及节能减排、低碳经济等政策的进一步落实和发展,各个产业基地之间的竞争也日趋白热化,在资源有限的情况下,全国纷争打造“照明、电光源”基地的“浪潮”将随着竞争的不断激烈而消退,产业基地打造将凸显“红花效应”,并逐步回归理性。
长三角和珠三角之所以在近三十年照明灯具产业得到突飞猛进的发展,得益于改革开放后,该地区良好而宽松的市场环境以及国家政策的扶持。同时,良好的外贸环境也为长三角和珠三角地区带来了大量的海外定单和市场。时至今日,海外市场仍然是长三角和珠三角众多光源灯具生产企业产品主要销售地。另外,广东江浙一带历来形成的重商思想使得这些地区的人们形成了浓厚的从商创业意识。以“中国灯饰之都”中山古镇为例,全镇有超过六成的家庭是大大小小的企业主,这在全国其他地区是很难有的。这些地区经过三十年发展而获得的经济积累、销售网络、市场影响等优势,短时间内其他省市很难对其形成真正冲击和挑战。
长三角珠三角在共同组成中国照明电器产业两个最重要集群的同时,又形成了自身独有的特点和优势。珠江三角洲地区光电及灯饰企业主要集中在中山、东莞、深圳、佛山、惠州等地,产业集聚程度高。这些地区汇集了佛山照明、欧普照明、华艺灯饰、三雄·极光、东莞百分百、勤上光电、雷士照明等中国照明电气行业举足轻重的企业,除此之外,还有大大小小数千家照明灯饰企业及上下游配套企业。总的来说,珠三角已经形成了非常完整的照明产业链和产品销售网络。根据中国照明学会的统计,2008年全国灯具总产量为16亿套,广东省灯具产量为7.5亿套,几乎占了一半,2008年广东电光源产量近30亿只,也占了全国五分之一。
与珠三角照明企业高度集中相比,长三角的上海、浙江、江苏等省市照明产业则呈现出均匀分散、遍地开花的格局。浙江省大陆10个市(舟山市属于海岛)即杭州市、宁波市、绍兴市、嘉兴市、丽水市、金华市、衢州市、湖州市、台州市、温州市,每个市都有上规模的照明产业基地。上海、江苏同样有大型光源企业,比如上海亚明、江苏史福特等。在灯具产量上,长三角也与珠三角不分伯仲,2008年仅浙江省的电光源产量就达46亿只,已经超出了珠三角的光源总产量。
除了长三角和珠三角外,江西-福建以及北京-大连也正在成为新的半导体照明产业化基地。江西省从上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封装都实现了规模化生产;福建的厦门已经拥有芯片制造、封装及应用产品研发和生产的企业数十家,具有集群优势、人才优势和区位优势,形成了比较完整的产业链条和较大的产业规模。厦门也将与台湾的区位优势纳入其产业发展的总体规划,希望吸引台资形成完整的产业链条和产业规模。
日前获得“中国最具发展潜力电光源基地”称号的中山板芙镇电光源基地负责人区成就在博鳌接受记者采访时表示,随着照明行业的高速发展,各种各样的产业基地遍地开花,让人目不暇接,然而在这股“浪潮”的背后,我们更应该清醒地认识到,虽然照明行业发展速度惊人,并且蕴含着巨大的发展空间,但相对资源仍然有限,各个产业基地要形成自己的优势,吸引名企加盟,就必须在土地、交通、税收、人才等多个环节给予支持。可以说,在未来一段时间,全国纷争的浪潮将逐步消退,“红花效应”将日益明显,与整个行业、整个社会一起回归理性是唯一的选择。
发展趋势六、[行业强势品牌或准行业强势品牌通过聘请代言人、电视、路牌、网络广告等,向大众品牌过渡的行动和力度将更加深入和积极。]
博鳌盛典主持人张丹丹立刻成为一些企业形象代言的完美候选人
2009年7月,欧帝尔、品上、冠雅3家照明企业继欧普、霍尼韦尔朗能、本邦之后,连续3个月在央视第一、二套同时投放广告。这一消息迅速传遍业内,人们争相关注。
如果说几年前,灯饰照明企业投放央视广告,更多的是满足树立品牌地位、粉饰品牌形象的需要。而在金融风暴下,3家企业的举动不仅仅是宣传品牌的表现,其背后隐含的产业升级和品牌整合的意义则更为突出,更隐含着从渠道品牌走向大众品牌的诉求。从严格意义上来讲,在中国真正算得上是大众媒体的只有中央电视台。央视作为大众媒体平台,其广告投资回报不言而喻,但在该平台上投资做广告对于今天的照明企业而言,又有了新的内涵。
欧普照明几乎在中央电视台的所有频道都投放广告,这是照明行业首个在央视投入巨资的品牌。论规模和实力,霍尼韦尔朗能并不在欧普照明之下,但与欧普不同的是,霍尼韦尔朗能的央视广告策略显得更有针对性。2006德国世界杯开赛前,霍尼韦尔朗能的促销活动就已经在全国各地如火如荼地开展了,央视广告和行业媒体广告同步推进,其目的很明确,就是要提升销量。
本邦当年与央视合作时的企业战略目标十分清晰,即在3-5年内占据国内照明行业前3名。因此,他们需要从一个比较高的层面上去提高品牌知名度和影响力。考虑到在权威媒体传播可以短时期内确立品牌的行业地位。所以他们选择了权威、直观、受众覆盖面广的央视。
如此众多的照明品牌争相亮相央视,是欲借助央视平台,完成自身从渠道品牌到大众品牌的跨越;这是照明企业大众品牌意识的觉醒,也是照明行业越来越成熟化的标志。
然而,毕竟央视平台的门票比较贵,更多的企业采用的是相对便宜的明星代言。例如乔森的曾志伟、钜豪的范冰冰、百丽安特的蒋雯丽、星雅图的田亮、金达的黄晓明等等,从影视明星到体育明星,有帅哥也有美女,一时间,照明行业请明星代言蔚然成风。
在这些明星代言的背后,同样隐含着照明企业对大众品牌的诉求。通过大众平台走向消费者,得到消费者喜爱和认可,是每一个企业的目标。中国营销学会会长丁一表示:品牌是舟,民意是水,水可载舟,亦可覆舟。品牌要想有长久的生命力,要想成为企业的核心竞争力,要想最大限度提高企业、产品的附加值,那么得到渠道和终端的认可是必须的,得到权威和大众的认可是必须的。从这个角度讲,姑且不论这些企业的成败几率,他们的这种尝试是值得赞赏的,从一定程度上代表了行业的方向。
无论是欧普、品上、冠雅、本邦、欧帝尔的央视平台,还是乔森、钜豪、百丽安特、星雅图等的明星代言,甚至是三雄·极光的CBA赞助,甚或是欧普、雷士、华艺等的公益活动,都显现了目前照明行业正面临着从渠道品牌到大众品牌的跨越。在这样一场比拼资本实力、比拼品牌实力的战斗中,谁能率先完成这一轮跨越,谁便能在市场中拥有更多的话语权,例如欧普的整体家居,例如雷士的商业照明。
在新的一年,行业强势品牌或准行业强势品牌通过活动策划、聘请代言人、电视路牌、网络广告等,向大众品牌过渡的行动和力度将更加深入和积极。这一趋势在博鳌·中国产业经济(照明)论坛召开后表现得尤其明显。
消费者了解照明产业渠道比例
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上海绿源大手笔走进大众视野
中国照明产业发展30年功勋影响力人物获得者、上海绿源照明电器集团总裁陈锋日前表示,上海绿源喜获由中国营销学会、中国品牌协会颁发的中国消费者满意照明品牌荣誉,这既是消费者对上海绿源这一品牌的认可,更是对上海绿源的激励。陈锋透露,上海绿源目前一方面正在对几位人们耳熟能详的明星进行考察,下一步将聘请明星代言,以巩固和提升上海绿源在全国消费者心中的品牌知名度和品牌美誉度,并配合上海绿源开展的全国万镇万店活动,将上海绿源的形象传播到全国各地,完成上海绿源从行业品牌到大众品牌的跨越。

另一方面,上海绿源在2010年将大大加强品牌宣传力度,不论是常规的店招制作、户外广告投放,还是与电视传媒的合作都将加大投入。
年初,上海绿源与上海东方明珠移动电视合作,为配合3.15消费者日与上海世博,在3月份(3.1-3.31)、5月份(5.1-5.31)两个月的黄金时段,投放移动电视广告,每天三次播放。届时上海地区340条公交、巴士线路上都会同步播放,覆盖面广。
为了使广告效应最大化,我们还特别订制了2个不同播放时间段,周一至周五选用A档时间,周六、周日选择B档时间,这两档时间都是客流高峰期,能保证移动电视最佳收视率。

发展趋势七、[大部分企业将面临成本压力增大的问题,而人力成本剧增将是很多企业必须面对的一道坎。]
许多企业正面临无人可用的困境
“春节刚过,珠三角、长三角乃至全国很多地区都出现了不同程度的“招工难”。最近几年,“招工难”已不新鲜,或强或弱时隐时现,但今年似乎又多了几分炽烈。为能吸引员工、留住员工,不少企业纷纷出招,不断改善职工的福利待遇,优化生活工作环境,提升企业文化。虽使尽“招数”,但企业这些行为却是“剃头挑子一头热”,用工缺口依然较大。据市劳动保障部门抽样调查部分企业显示,预计全市用工需求将达6万人。
……
为了帮助企业解决用工紧缺问题,2月22日至3月5日,市劳动保障部门将连续组织企业到外省市举办26场大型招聘会,24个镇区有招工需求的企业参加,与阳江、湛江、茂名、肇庆、韶关、玉林、南宁等地区做好劳务对接工作。“预计外出招聘企业将超过3000家,进入6个咨询服务点现场招聘企业约1200家。”董祖仁还称,我市年后举办的“春风行动“招聘会24个镇区将举办50多场,元宵节后,2月20日至3月30日,各镇区还将举办2-3场以上进城务工人员大型招聘会。市人力资源市场除每周六定期招聘会外,计划在3月中旬举办一场大型进城务工人员专场招聘会。下面还将走访湖北、重庆、江西等省,开拓新的劳务输出点。
这是《中山商报》2月24日重点报道中山企业招工难,将赴异地揽人的新闻。无独有偶,南京在2月25日也曾报道“高工资无人干 江浙沪出现企业招工难情况”的报道。从这两则新闻中,可以看出,人才是一个全国性的难题,尤其是普工难招,在中小企业更是突出。而为了让企业顺利生产,不少企业不得不大幅提高人力成本。
为何会出现人才如此紧俏的情景呢?有专家分析,经济形势好转是最主要的原因。例如在全国率先走出金融危机影响的江苏省,最近服装纺织业、电子行业外贸订单大量增多,导致企业用工需求明显增加;同时,去年因受国际金融危机影响没有招工的企业,今年也加大了招工量。还有一个重要的原因是,现在的民工以80后、90后为主,他们不再愿意想自己的父辈一样,城市挣钱农村花钱,做一个企业招之即来、挥之即去的廉价劳动力,他们渴望融入城市,他们关注自己的就业质量,希望能够有长远的发展。那些不能提升就业质量的企业,必然在招工上会越来越难,而只有真正让员工能够与企业共同发展,招工难才能真正破解。
照明产业是一个劳动密集型的产业,在人才难招的全国性问题面前,自然也不例外。记者在中山各镇各企业走访时了解到,从开年到现在,各个企业最主要的工作便是招人。网络、人才市场、人群集中区甚至是出租屋前都有招聘者的身影。对于照明行业的大部分企业而言,将面临成本压力增大的问题,而人力成本剧增将是很多企业必须面对的一道坎,也是最突出的一个问题。
在博鳌·中国产业经济(照明)论坛上,与会的产业界企业家对这一趋势进行了广泛的探讨。喜获中国照明产业发展30年新锐影响力人物奖的中山市雷沃照明有限公司董事长肖文兵认为,导致照明企业“用工荒”的原因主要有五点———原因一:经济回暖,企业订单增多;原因二:我国中西部地区就业空间增大;原因三:照明企业薪酬待遇缺乏竞争力;原因四:新生代农民工不愿做普工;原因五:随着产业结构调整和产业升级步伐加快,“结构性”缺工现象日益明显。因此,大部分企业在这种背景下,将不得不增加人力成本,雷沃在今年就大幅提高了员工的待遇。
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珠三角缺工超过200万
节后一周,沿海及内陆地区同时出现严重缺工现象,尤以闽粤等东南沿海地区为甚。业界人士估算,珠三角地区的劳工缺口料达200万,九成企业在年后有招工需求。广东各地的劳工薪水都已不断水涨船高,其中普工均升至1700元以上,中山等地的技工月薪更达到3000~5000元,但即便如此,用工缺口仍然难以填满,部分生产线被迫停工。部分企业有订单但招不到工、交不了货,不得不多付3倍工资请人手来做。
目前,深圳用工需求回到金融危机前的水平,其中制造业需要大量普工,月工资基本在1700~1800元,如果加班量再大些,薪水可以达到2000元。由于工人难招,很多制造企业基本上对学历没有要求,性别没有了限制,年龄放宽到了45岁以内。即便如此,很多企业还是招不到人。深圳市人力资源和社会保障局称,未来一个多月当地将举行572场招聘会,比去年只举行278场足足多了1倍以上。该局副巡视员蔡焕行表示,深圳今年用工缺口仍为80余万,用人单位对女工的需求比男工多一倍,在短时间内暂不会改变,是一个长期持续性的用工短缺。针对日益严重的用工荒情况,深圳市人力资源和社会保障局有关人士表示,今年深圳将上调最低工资标准。
广州市人力资源市场服务中心主任张宝颖透露,广州仅是加工制造业、现代服务业、传统服务业等三大行业,缺工量预计达15万。特别是餐饮业的前台和楼面服务员,平均1名求职者有近5个对应岗位可供选择。
东莞缺工更为严重。从去年8月起,有“世界工厂”之称的东莞,用工短缺开始显现,随后愈演愈烈。经济回暖速度之快出乎人们意料,一些企业几乎是前脚将工人辞退,后脚即开始招工。今年东莞最大的人才市场智通人才市场举行节后首场招聘会,200余家企业进场招聘,提供4000多个岗位,只吸引了2000余人进场。智通人才招聘部蔡晓梅经理称,由于缺工严重,今年东莞部分企业年初三就开工招人了。据推算,拥有500多万外来打工者的东莞,缺工当在百万以上。
节后,东莞缺工最严重的是电子、家具、制衣、玩具等劳动密集型企业生产线上的普工。以毛织、家具制造业闻名的大朗镇,眼下多数企业缺工达20%~30%,严重的缺工达50%。一家拥有近3000名员工的毛织厂,由于节后订单大增,缺工达1300余人,已严重影响到该厂的生产。此外,由于进行产业结构调整,东莞不少企业正由劳动密集型向技术型转型,使得技术工人的需求猛增。据官方消息,目前东莞数控编程、工模具师傅、电工、焊工等技术工人,缺口不下3万人。有些企业通过上涨底薪,给带来新人的老员工50~100元奖励,给新员工报销路费等方式,留人和招人。
春节前,在政府尚未上调最低工资标准(770元)的情况下,中山市一些商会纷纷商议,将企业最低工资标准上调30%。中山的普工和技工的工资都比去年大幅上涨,不少企业开出的最低工资已过千元。现在,中山市最缺家电安装、机械冲压等普工,普工月薪1500~2500元,电工、焊工、钳工等技工也急缺,月薪多在3000元以上,最高可拿到5000元。
广东省玩具行业协会春节前完成的一份调查报告显示,全省玩具业特别是以加工贸易为主的企业都不同程度存在“招工难”,普遍缺口在一到三成,部分甚至高达五成以上。
[点评]缺工荒席卷珠三角,属于劳动密集型产业的照明灯饰企业不可避免受到影响。据了解,在中山、江门的照明灯饰企业中的绝大部分都在想法设法地招揽人才,但效果并不明显。
发展趋势八、[农村市场将被更多的品牌看重和开拓,设计师渠道、房地产直通渠道将成为部分企业角逐的主战场。]
中国建筑装饰协会设计委副秘书长欧伍祥(右二)与众企业家共同探讨照明与设计共赢大计
在城市照明市场已经日益细化和纷争激烈的现在,“打到农村去”成为许多照明企业心底暗暗萌动的一个念头。但农村市场到底有多大?中国照明电器协会副秘书长窦林平曾表示,城区灯饰消费将趋于饱和,而郊区县灯饰市场一般规模较小,品牌较杂,灯饰款式较老,提前做好服务是先行一步抢占市场的战略之举。
经过进一步分析可以得知:当已被明令禁止的白炽灯到2010年退出市场,庞大的农村家用照明领域将产生多大的市场空间?当随着农村经济的发展和农村建设的展开,村际道路铺开、小型商场建成、农业养殖场所繁荣———农村照明应用市场的巨大可以想见。
农村市场的巨大空间令许多企业垂涎不已,纷纷出台新的销售政策,重点出击农村市场,意欲在新的战场分得更多蛋糕。而上海绿源无疑就是农村路线最为鲜明的代表。在2009年,在经过五个多月的对农村市场开发的探索后,上海绿源决定进一步提升其农村市场开发的力度和规模。上海绿源集团副总裁罗权兴表示,为了抓住农村建设的这一历史契机,上海绿源将启动“万镇万店”农村战略,加大农村开发力度。罗权兴透露,目前全国有三万多个镇,上海绿源的计划是用三年的时间在全国三万个镇实现三万个店的规模,平均每年要实现在一万个镇开一万个店的任务。这项战略从实施日起至2012年末,估计其农村市场的销量将达到8亿左右,上海绿源的销售布局也将因此出现前所为有的变化,即农村市场的销量将第一次超过在城市的销量。这对上海绿源发展得意义是,有了一个可以倚仗的战略腹地,增强了企业面对国内国际危机和风险的综合能力,届时,上海绿源在整个中国市场的根基将更加稳固。
上海绿源集团总裁———刚刚在博鳌获得中国照明产业发展30年功勋影响力人物奖的陈锋则表示,“万镇万店”计划和公司先前在江西赣州、宜兴、济南等地的农村开发试点不同的是,已经升级为集团未来的发展战略,此举标志着上海绿源决意突破农村市场这块坚冰,为公司未来的发展创造出一个战略空间和机会平台。
如果说,农村市场是诸多照明企业下一步重点出击的战场;那么,设计师渠道、房地产直通渠道则将成为部分企业角逐的主战场。这一趋势在博鳌·中国产业经济(照明)论坛上得到了与会人士的共鸣。
房地产作为中国经济的直接指向标,作为中国经济的动力引擎,他们的走势与需求直接影响中国照明产业与企业的繁荣或低迷。
“总部采购”已经成为众多房地产企业的采购模式,即由集团总部统一选择最佳建筑材料供应商,全国或大部分开发项目皆采取合作伙伴的产品,这样既可以降低采购成本,减少中间环节成本,又能确保产品质量。如今照明企业直接营销房地产已经成为一个新的趋势,万科地产与欧普照明的签约合作就是一个实例。
在刚刚结束的博鳌·中国产业经济(照明)论坛上,雅居乐集团、美林基业集团、深圳金地集团等众多知名房地产机构负责人与近100家照明企业汇聚一堂,共同探讨直接合作的方式、方法、渠道,在众多照明企业家中引起强烈反响则是另一个实例。
中国建筑装饰协会设计委副秘书长欧伍祥则在博鳌·中国产业经济(照明)论坛上透露,自2004年以来,中国建筑装饰协会一直开始注重与中国照明产业,这两个产业之间的整合和合作,希望两个产业中的供需双方能够形成稳定、高效、紧密的结合。因此,在2010年的5月份,中国建筑装饰协会将联合《赢周刊·中国照明产业周刊》,共同举办“中国杰出资深室内设计师年会”,800多位全国知名设计师、上千家国内优质装饰设计单位汇集在羊城广州,与优秀的照明及其他装饰材料制造商进行互动对接,为照明企业集中开拓隐形渠道,提供一次面对面的洽谈良机。
而事实上,不仅是中国建筑装饰协会密切关注着照明产业,更多的是照明企业在想方设法寻找与设计师渠道的对话与合作,可以说,设计师渠道将是部分照明企业在未来一段时间里重点出击的主战场。
跨界联合已是大势所趋
发展趋势九、[行业媒体面临读者严重的“阅读疲劳综合症”如何实现升级、转型将是所有行业媒体必须破解的一道命题。]

随着国际经济形势和国内商业环境的变化,以及照明行业的不断成熟与升级,作为行业的喉舌———行业传媒也必将迎来新一轮的机遇与挑战,新一轮的创新与升级。如果说之前的行业传媒以打通上下游通路为使命,现今则需演绎为一个以提升照明产业综合水平、企业家素养为导向的思想平台;如果说之前的行业传媒仅仅关注产业和企业的发展,现今则需关注老板和企业家的发展;如果说之前的行业传媒仅仅是整合行业资源为行业服务,现今则需整合全社会的资源为产业和企业家群体服务。
在照明领域,行业传媒曾是推动行业发展的一支重要力量,在未来也必将扮演更为重要的角色,但随着行业传媒的激烈竞争以及行业的不断发展成熟,行业传媒也面临读者严重的“阅读疲劳综合症”,因此,实现升级、转型是行业传媒与行业一道,所必须破解的一道命题。
在1月31日圆满落幕的博鳌·中国产业经济(照明)论坛上,《中国照明产业周刊》总编钟南京坦言,经过三十年时间的发展,中国照明产业已经逐步被世界认知,并越来越显示出这个行业的活力和魅力,已经逐步成为一个朝阳产业、一个被高度聚焦的行业!正是在这种产业大背景下,作为行业的一家主流媒体,我们想到了以下问题:如何让中国照明产业更加理性发展?如何让更多人真实的了解照明产业?如何才能帮助我们的照明企业走出“照明灯饰井底之蛙的困局”?如何才能让我们的房地产公司、银行风投机构、设计师等对中国照明产业增加更多的好感和爱意?如何帮助中国照明产业建立起属于自己的文化品牌和思想阵地?
对于《中国照明产业周刊》等诸多行业媒介来说,钟南京所提到的一些问题正是行业媒介所亟需破解的。在与企业家的对话中,钟南京表示,《中国照明产业周刊》在2010年实现进一步升级、转型,将在专家智囊团的组建、高端人才的引进、全国发行网络的覆盖、优质客户的服务以及营销模式的创新、资源整合的渠道和优势、新闻报道的重点和方向等方面进行全面升级,以“跳出行业看行业、跳出行业研究行业、跳出产业服务产业”的视角和高度,推动中国照明产业的健康发展,推动照明企业老板转变为企业家。
钟南京还郑重地向行业描绘了变革后的《中国照明产业周刊》将立足于“新新闻·新思想·新视角”的全新新闻理念———以深度的视角观察中国照明产业的发展与未来,以广度的思维指引产业与企业的出路与方向,以崭新的思想展现一个立体的产业资讯信息,以整合式战略为产业与企业提供系统专业的服务。
变革后的《中国照明产业》周刊将以全新且差异化的办报理念,充分整合财经媒体广州日报报业集团和赢周刊的强大资源,最终实现两大蜕变———从产业媒体走向财经媒体,从资讯传播走向思想传递,并用系统思维服务中国照明产业和照明企业家,最终成为决策者必读、经理人思考的一份传媒。
在接受记者采访时,钟南京则从五个方面细致阐述了《中国照明产业周刊》在未来力推的改变:一是新闻完成从信息的传播到思想的传递的改变。二是发行从照明行业扩充到整个经济圈。三是致力于社会资源整合。四是人才团队完成从综合化到专业化的转变。五是提供系统、全面的服务。
2010年,对于绝大多数的行业媒介来说,变革是唯一主题,如何顺应行业发展趋势,如何顺应媒体本身发展趋势,如何更好地为行业服务,是行业媒介所必须探索的命题。
媒体力量将推动行业进步
发展趋势十、[全国经销商数量将会锐减,更多的小经销商将面临生存危机,销售终端洗牌力度加大,更多竞争力、成长力不强的经销商将“局”。]
哑吧灯饰(中国)连锁董事长包坚信展现对未来的信心
随着中国整体经济的高速发展、中国城市化的不断推进以及消费者消费观念和消费能力的提升,处于产业链下游的商家面临着巨大的机遇:
1、三、四级市场加速发展。近年来,中国的城市化进程加速发展,中小城镇如雨后春笋般涌现,这不仅带来了新的消费力,而且将城市新的消费观念带入了广大的三、四级市场,这加速了三、四级市场的发展。同时,中国正加快落后的农村地区的扶持力度,农村电网的改造、新农村建设的推进,都使得农村的面貌将发挥巨大的变化,农村消费力、消费观念也得以明显改观。在日益展现潜力的三、四级市场面前,照明灯具产品经销商可以有更大的空间、更多的机会获得发展。
2、优势厂家寻求与优势经销商结盟。优势的厂家必然要求优势的渠道。目前在一、二级市场,新兴渠道已经占据了主导地位,厂家与新兴渠道也处于博弈之中。在这种情况下,厂家都意识到了三、四级市场的重要性。同时,厂家受到越来越多的资金、管理、人员等因素的制约和束缚,不可能单独开拓三、四级市场,必然要寻求与下游经销商的结盟。因此,厂家更多的是依靠自身的品牌、制造、研发、管理优势,与区域市场的优势经销商结盟,向经销商提供品牌、产品、服务、信息、管理等支持,依靠经销商实现市场开拓与管理,这给了照明灯具经销商做大做强的一个极好机会。
3 、竞争规则偏向优势经销商,马太效应明显。在三、四级市场,整个流通渠道也向优势的经销商倾斜。优势的区域经销商成为厂家争夺的对象,厂家优势的营销资源,如供货、返利、促销资源、广告资源、人员支持等都向其倾斜,在这种情况下就会导致强者恒强、弱者恒弱,整个三、四级市场的渠道也会逐渐整合。在这种整合的态势下,谁能够有效利用自身的优势发展起来,谁就将成为三、四级市场不可动摇的主导力量。
然而,在充满机遇的同时,照明灯饰经销商尤其是实力不够雄厚的经销商也面临着不少困境,特别是二三级市场经销商,常像犯了错的小媳妇,处处被动。由于时间、空间及信息的限制,经销商无法有效地选择最好的款式,无法获得最低的采购成本,无法获得最短的供货周期,无法获得满意的售后服务,无法获知准确的市场信息,无法获得最佳的市场资源,无法获得可持续发展的有效解决方案,无法形成在当地的优势品牌资源。
而且随着租金不断上涨生存压力日益加大,往往终端销售不力无法满足企业需求,再加上二三级渠道不畅无法实现扁平化、商家销售规模小阻碍企业快速发展、商家资源整合力弱销售产品单一、市场消费信心不足导致投入减缓销售滑坡、市场竞争日趋激烈市场蛋糕被蚕食、供求信息不平衡商家难找适合品牌、采购成本上升经营风险加大、上游支持力度不够、售后服务缺乏保证等因素,众多小经销商不得不面临步履维艰的困境。
在激烈的竞争之后,全国经销商数量将会锐减,更多的小经销商将面临生存危机,销售终端洗牌的力度将加大,更多竞争力、成长力不强的经销商将“出局”。
包坚信,哑吧灯饰(中国)连锁的开创者,中国照明产业发展30年新锐影响力人物奖获得者,在参加博鳌·中国产业经济(照明)论坛时表示,目前现有照明经销商在二三级市场销售网点普遍薄弱,企业无法通过单一商家渠道进行产品的快速分销,产品也就无法直达终端,传统商家销售渠道平台发展速度已经跟不上行业整体需求,已经不能解决二三级乃至农村市场的市场拓展要求。而且二三级市场经销商因为历史原因,众多商家还只能从省代理处拿货,缺乏价格优势和产品优势的次级经销商,在当地市场的开拓和竞争上往往落后于省会商家,这造成区域市场发展极不平衡,二三级市场消费潜力也不能得到完全释放,当地经销商发展空间相当有限。而随着市场竞争的进一步加剧,更多的小经销商将面临洗牌的压力,稍有不慎便会淘汰出局。包坚信还表示,哑吧灯饰要想做强做大,要想保持自己的“一分三亩地”,就必须坚持全国连锁的路线,坚持做好管理、做好服务。
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未来经销商发展趋势
在中国特定的历史、地理环境下,经销商在中国有着特定的存在价值,经销商在商业流通中所起的作用是不可替代的。未来的经销商发展趋势有以下5个特点:
专业性将增强,很多经销商代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少。
经销商群体进一步分化———有实力的经销商将会承担起市场推广、渠道运作以及售后服务的功能,从而成为超级经销商;另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商;其他没有资金和网络的经销商将不可避免地面临退市的命运。
经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定的,经销商直接签字盖章的“不平等协约”;在国外,厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商。
以区域性经销商为主,目前由于连锁业态的发展,不少经销商跨区域经营。由于区域消费的差异和复杂的物流现状,未来的经销商将以区域性经营为多数。
拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源,而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇,并且两者之间的差距将会不断加大。