培养客户
　　随着家居照明行业的的企业不断在增加，竞争不断在升级，有的企业对经销商的选择也很挑剔，有的只选大的经销商进行合作；有的企业不管他是谁，只要有人做就发货，只求有生意做。邱庆彬说：“我做生意不像别人，我要找的是那些志同道合，‘臭味相投’的商家，不管他是大是小，我都会和他合作，毕竟我们的模式不是全国做物流中心。要是他实力小，我们会支持，扶持他，这样培养起来的‘哥们’客户，将来会更稳定，更长远，更有忠诚度。当然，有好产品才会培养出好客户，否则三番五次的返货，还会有谁合作，你再怎么支持，都做不大。有的商家思维实在无法改变，墨守陈规和我们的经营理念接不上轨的，厂商的理念始终很难走到一起不能形成一种默契的话，我们就会另觅他人。所以，在金融风暴的影响下，我们销量还是平稳上升，就是靠那些‘哥们’客户的支持，还有就是我们产品的定位恰到好处，适合金融风暴下的消费群体。”
　　
真诚待人
       现在珠三角出现“员工荒”，很多的企业都招不到人，特别是专业的人才真是一将难求，“人才的缺失”，阻止了企业正常的发展，有时还会因为员工流动性太大，导致了公司无法按照正常的交期来供货给客户，影响了企业在商家中的良好形象，淡化了企业的品牌美誉度，导致了客户的流失率太高，最终丧失了对整个市场的占有优势。邱庆彬表示：“在我们的企业当中，很多都是老员工，就是因为有他们多年默默的辛勤奉献，才会有我们现在的千普照明的成就，所以员工也就是我们企业的基石和财富，我们企业会好好的珍惜这些巨大的财富，让这批财富为我们创造更多的财富。只有付出了真心，才能留住这些财富。”
　　千普照明展厅的张经理说：“我在千普照明做了4年，在千普照明这个平台上，我学到了很多，改变了性格，学会了做销售。关键还是邱总和刘总对我们很好，能培养我们员工的能力，让我在这感觉得留得有价值。去哪里都是做，为什么不留在能培养我，提高我能力的平台上呢。”
　　
走自己的路
     有规模的家居照明企业，基本都以物流中心的模式在操作，物流中心的操作，确实让很多的企业赚满了荷包，但也有亏得一塌糊涂的企业和经销也不在少数。主要的几个原因是经销商综合实力不够雄厚，没有丰厚的固定资金，压不起货给下面的分销商；二是经销商的渠道不广，做不了工程，量上不来。三是经销商下面分销商的朋友少，要是重新派业务员去跑，效果不会很明显，需要慢慢的建立客户群。四是现在市场的竞争越来越激烈，品牌的竞争也越来越激烈，有实力的经销商都已经“心有所属”，所以很难打动他们。邱庆彬说：“我们现在不会去重点推广物流中心，主要还是推广店中店或是专卖店，因为我们的产品定位在中高档，有一定的性价比，要是做物流中心，会给客户带来巨大的库存压力，到终端经销商的手中，产品的价格就变成了高档产品的价格了，这样会影响公司的销量；还有就是现在家居照明也不断的在变化，造成了周期较短，所以我们不主张推物流中心。”